Как написать текст для сайта
11.06.2017
Наполнение сайта контентом
11.06.2017

Основной целью продающего текста является разжечь в потенциальном клиенте потребность в вашем товаре или услуге. Большее значение имеет описание товара, нежели он сам.Для составления продающего текста существует много техник и подходов, но основа остается неизменной. Мы составили небольшую инструкцию, которая поможет составить свои неповторимые продающие тексты.

Основа – целевая аудитория

Кому мы хотим продать? Критерий отбора типа «мужчины от 18 до 90 лет» – это неверно. В разном возрасте существуют свои потребности. Вряд ли вы продадите новый коктейль дедушке за 80, которому нужен аспирин. Нужно составить четкий портрет вашего покупателя, изучить его потребности, проблемы и увлечения – словом все, чем он живет. С этими сведениями будет намного легче написать продающие тексты. Все внимание следует сосредоточить не на продукте, а на клиенте.

Продающие тексты структура

Одной из самых используемых вот уже более 100 лет является формула на продающие тексты под названием AIDA (attention, interest, desire, action) – внимание, интерес, желание, действие.Завладеть вниманием помогает фото, интересный заголовок, яркий дизайн с необычными формами и элементами, которые отображают самое главное – выгоду клиента.

Следующим шаг будет пробудить интерес. Нужно зафиксировать внимание клиента, разжечь любопытство и побудить его идти дальше и читать продающие тексты. Клиент должен понять, что то, что он сейчас читает, ему очень необходимо. Вызвать желание приобрести поможет презентация вашего товара/услуги. Здесь необходимо раскрыть все основные свойства и преимущества, решение проблемы клиента, все выгоды обладания данным продуктом.

В качестве примера приведем рекламу бензопилы: «Наша бензопила (название) поможет вам всего за 2 дня подготовить отличную древесину для вашей бани!». Здесь указаны преимущества, выраженные в быстроте работы товара, экономии времени и финансов покупателя (если бы он нанял рабочих, потратил бы больше денег на оплату труда), а также небольшая гордость за себя – сделать работу мастерски можно самостоятельно с помощью хорошего инструмента. Вызванное желание купить продукт/услугу перерастает в действие. Здесь важно указать все способы покупки и ваши контакты, чтоб клиенту было удобно с вами связаться и сделать заказ, пока его решение о покупке «горячее», и он не отвлекся на другой рекламный пост.

Цена – обязательна

В продающем тексте нужно указывать цену – клиент не станет искать вас, чтоб узнать стоимость. Он скорее купит менее привлекательный товар, но с указанной ценой, чем будет сидеть и гадать, сколько же стоит ваше изделие. Поэтому не надо бояться указывать цену. Высокая цена компенсируется ценностью товара. Большую цифру лучше указывать без нулей: вместо 15 000 – 15 тыс. Естественно, цена должна быть обоснованной свойствами и выгодой приобретения.

Продающие тексты не могут быть длинными

Как поэму, их должны отличать:

  • лаконичность;

  • конкретика;

  • нельзя использовать слова: если, возможно, спешите, не упустите и т.д.;

  • отсутствие профтерминов, текст должен быть написан на языке покупателя.

Продающие тексты не такое сложное дело, как многие о них думают. Его составление может потребовать определенного времени, но результат не заставит себя долго ждать. Главное, отступить от привычных рекламных шаблонов, создать свой уникальный контент – и он будет продавать.